• 鼎发悦读

  • | 生活百科 | 行业资讯 | 心灵鸡汤
  • 经销合作

  • | 初元乳饮 | 熊熊乐园 | 巨牛能量 | 汇源果汁 | 新港湾冰 | 大头儿子 | 白云山凉 | 在线留言
  • 联系我们

  • | 联系我们
  • 最新招聘

  • | 最新招聘
  • 发现美,传递爱,是我们一直坚持的事。
    当前位置: 主页 > 鼎发悦读 > 行业资讯 >
    销售+聊天!最成功的销售都是听顾客说了什么…
     

    一、设计好开场白

     

     

    —个好的开场白应当表示出,顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点,还要将产品的优点转化成顾客的利益点。买到的东西不是我们受益,而是顾客受益!

     

    二、善于慧眼识顾客

     

    作为一名销售人员,每天面临的竞争是很激烈的,所以,如何“慧眼识顾客”,迅速甄别哪些人今天一定会购买商品,哪些是潜在顾客,哪些只是随便看看,都需要日积月累,练就“好眼力”,果断地抓住机会,针对不同的顾客采取不同的应对措施。

     

    三、善于触动顾客的情感

     

    找准了顾客的真正需求之后,下一步要对顾客“动之以情,晓之以理”。从简单的问候入手,逐步深入,循序渐进,用最为有效的方式首先博得顾客的认同。

     

    只要他认可你了,下面就好办了,这时候你如果再把他逐步引导到产品上来,他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”,顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界,这时候他购买的几率就会大大提升啦~
     

    四、能抓准顾客的需求

     

    抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”,保证每位顾客都能满意而归。

    五、知道将心比心

     

    事实上,有些销售在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬,但是却很少有人去思考为什么。

     

    化 解这个尴尬,只要将心比心,在内心中设想自己就是顾客,自己如果来买,会有什么样的问题,会关心哪些方面,会在乎哪些服务,真正做到这样的话,那么你的导 购技巧必然会在潜移默化中提升,你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强,你的服务意识会地再上一个水准,你的销售业绩便耀眼地迈上新台阶。

     

    六、要掌握产品专业知识和卖点

     

    要成为赢家要先成为专家。首先必须要掌握产品的卖点,挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”)。了解对手的弱点,我们只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,创造良好的销售业绩。

     

    七、永远不要让顾客单一体验

     

    当顾客要求体验时,一定鼓励成套体验。只有试得多,成交的几率才会变大。套装式的服务才能更有效的触动客户需求点。

     

    八、用对向顾客提问的技巧

     

    向顾客提问有很多技巧,提问的方式不一样会得到不同的效果。提问时必须注意:开始时,不要对顾客提出很多问题,既不能表现出你很冷淡,让顾客感觉你不想了解更多的情况;也不能表现出对顾客的私事很感兴趣。

     

    一个问题最多问一次,切记不要追问不休。还有,提问不要用审问式的语气,要语气平缓,不正面否定顾客的意见和看法。

     

     

     

     

     
    
    版权所有:亚博体育手机网页版登录_亚博竞彩APP_亚博体育下载ios 地址:四川省绵阳市经开区CBD万达广场21幢16楼1号 咨询电话:400-189-9979 蜀ICP备15008710号-1